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大赛作品报业俱乐部ldquo老友 [复制链接]

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决战,报业经营越发艰难。曾经的无冕之王或有相当数量陷入生存危机。授人以鱼,不如授人以渔。“中国报业首届盈利模式大赛”震撼来袭。

今天推送的参赛作品是羊城晚报提交的报业+俱乐部:“老友记”运维模式。

模式简介羊城晚报报业+俱乐部“老友记”运维模式,即以用户运营为核心,挖掘锁定报纸中老年读者群体,构建读者俱乐部平台,以用户运营聚合读者,增强忠诚度,以俱乐部平台连接机构团体和商业资源,布局养老产业发展和中老年消费渠道开拓。俱乐部平台既满足中老年群体的精神生活需要,又以精准的用户价值吸引机构和商业资源合作,实现流量变现。项目情况羊城晚报在年底成立了老友记俱乐部,开始了以中老年群体运营拓展养老消费产业的实践探索。在项目启动前,我们做了充分的调研:一方面,《羊城晚报》的核心读者正趋于中老年,但他们是一群有充分自由时间,消费力很强的群体,对《羊城晚报》热爱而忠诚,希望获得更多精神生活服务;另一方面,随着我国老龄化趋势和程度的加深,国家对养老产业的重视和投入不断加大,养老经济应运而生。而且养老产业具有产业链长、涉及领域广等特点,同时对上下游行业具有明显的带动效应,能拉动医疗保健、医疗护理、托管托养、家政服务、养老房产、老年教育、老年旅游、休闲娱乐等老龄人群服务需求的增长,是新的经济增长点。羊城晚报老友记俱乐部在成立之初就以满足老年群体精神生活需要、关怀中老年群体身心健康、构筑开心快乐生活为宗旨,锁定了《羊城晚报》50-70岁年龄段的读者为俱乐部目标用户,通过报纸导流招募了第一批会员,再通过举办各种主题各种形式的会员活动,如培训讲座、参观游玩、各种比赛和社会公益活动等,使俱乐部成为会员沟通交流、交友学习的新平台。俱乐部有了第一批忠实用户后,一边继续通过《羊城晚报》报纸宣传进行引流,一边通过用户口碑传播吸纳新会员,另外还与一些老年机构团体合作,如各类中老年协会、社会组织团体、社区(街道)的长者服务机构、长者培训机构、机关及企业退休组织等进行互相导流用户。由此,俱乐部的会员逐渐壮大,目前已有付费会员超过人。这些会员热爱俱乐部,对俱乐部有很强的归属感和依赖感,他们活跃度高,对俱乐部举办的各种活动积极参与并善于分享传播。当俱乐部聚集了一定规模的用户后,便具有了连接商业资源实现流量变现的可能。在商业变现上,我们深挖用户价值,以用户价值吸引商业资源,将客户需求与用户需求进行匹配和有机集合,设计出用户乐于参与、客户营销内容有效植入的产品系列,令用户在参与活动的过程中潜移默化地接收客户品牌、产品或服务信息。以俱乐部运作比较成熟的养老机构参观体验活动为例,通过将参观养老机构活动结合周边景点游玩,成为了用户最为追捧的一日游产品。俱乐部也由此成功拓展了与养老机构的合作,以活动带动+报纸引流+新媒体传播的整合模式带来了可观的营销和宣传收入,填补了报纸客户结构的空白。同时,各种的周边游、科普游、工业游、体验游等游玩产品,不但给俱乐部会员提供了专业的旅游服务,也让逐渐远离报纸的旅行社、旅游景区景点客户重新回归,找到了与传统媒体合作的新的连接点。目前,俱乐部还大力拓展老年消费品、老年培训机构、老年读物出版机构等渠道的合作,积极进行养老消费产业实践、老年服务产品开发探索。此外,俱乐部还积极与街道社区合作,共同开展举办各种社区文化活动、培训讲座,并组织会员走进社区开展社会公益活动。一系列深入社区的活动,大大提升了俱乐部的知名度和形象,不但借助活动在社区中发展了更多优质的会员,同时也吸引了更多的社区居民
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